时隔多年，当老创办人理查·狄维士先生回忆1992年安利进入中国市场的决策时，他的语气显得格外轻松：“Eva说我们去中国吧，我说那就出发吧！”

或许，这就是人们常说的举重若轻，具有远见的人做出重大抉择时往往如此——只要相信自己所做的事情是正确的，无论眼前有多少挑战，便风雨无阻，只管前行。一切的原点，一路的旅程，便始于那个最初的信念。

1991年，安利老创办人之一理查·狄维士先生及夫人海伦到访中国，在长城合影。

“不到中国，就不能算是一家真正的跨国企业”

理查·狄维士先生口中的Eva——郑李锦芬女士，后来成为了安利（中国）的第一代掌门人，人们按照香港的习惯，亲切地称她为“郑太”。

1988年，当时担任安利（香港）总经理的她，应中国妇联邀请，作为香港女工商团的成员，到中国内地多个城市考察。一路上的所见所闻，让她不由得心生感慨：“香港是河塘，台湾是湖泊，到了内地才知道什么是大海。”于是，1990年，她向美国安利总部建议，投资中国内地，投资安利事业的未来。因为，“不到中国，就不能算是一家真正的跨国企业”。

次年，理查·狄维士先生就率队前往北京，深入考察投资环境。当时的安利，已在全球80多个国家和地区设立分公司，形成覆盖欧美、亚太、拉美的全球化网络。1980年安利全球销售额首次突破10亿美元，1990年突破20亿美元，并且连续多年保持着两位数增长。而当时的中国，伴随着“春天的故事”，也正在进入扩大对外开放的新阶段，过往政策和人们观念中的坚冰开始消融。政府鼓励外资进入基础设施和高新技术领域，允许以技术合作换取国内市场准入。发展的安利需要中国，开放的中国接纳安利，风云际会，一切都是最好的安排。

在理查·狄维士夫妇第一次访问中国的行程之中，他们在长城上留下了一张著名的照片——预示着安利事业又一次跨越了地理的疆界，也让更多人从此拥有机会，走出自己人生的疆界。

“我们能为你们做什么？”一句话写下30年的缘分

1990年，在考察了很多地方之后，成立六年的广州经济技术开发区最终成为安利青睐的落户之选。当地公务员务实的态度让郑太印象深刻：“他们说的不是‘你们可以带来什么’，而是‘我们能为你们做什么’，让我感觉很贴心。”务实而温暖的话语，让安利找到了“家”的感觉。

在洽谈的那段时间，还发生了一段令人难忘的故事。当时安利的谈判代表们经常需要往返广州与香港，但当时从广州市区到经济技术开发区，只有一条没有完全竣工的公路，交通非常拥堵，今天半个小时的车程，那时需要两三个小时。一次，安利的同事们在开发区办完事后，在返回广州市区的途中遇到了严重堵车，四个小时几乎没有动窝，但大家当天必须赶回香港参加活动，只能坐上路旁载客的摩托车前往下一个路口。

那天还下着雨，郑太穿着筒裙、高跟鞋，颤巍巍地侧坐在摩托车后座上，心情忐忑地在充满泥泞的路上颠簸了十几分钟。这是她人生第一次“打摩的”，这也似乎是安利（中国）发展过程中很贴切的隐喻——尽管总有意想不到的颠簸，但最终搭上了时代的高速快车，成就了一段闪亮的传奇。

在创办人的支持下，郑李锦芬女士把安利事业带到了中国市场，成为安利（中国）的第一代掌门人。

开业那天，我们把“诚信”两个字传遍万里

最好的时代机遇，靠谱的合作伙伴，似乎一切都顺风顺水，但安利的直销模式，却成为了迈入中国的第一道门槛。在那个信息传播渠道有限的年代，关于“直销”有太多模糊的说法，公众缺少了解，法律法规又尚未完善，无论政府还是消费者，对直销都抱以谨慎和怀疑的态度。

为此，安利公司专门邀请开发区管委会前往美国安利公司进行实地考察。看到安利在世界众多国家行之有效的经营方式、安利员工认真负责的工作态度和严谨务实的工作作风后，开发区管委会向国家工商局请示：“广州经济技术开发区作为我国改革开放的试点，让我们试一试。”1991年8月3日，项目获批，1992年11月4日，安利（中国）日用品有限公司正式奠基。

1992年11月4日，安利（中国）日用品有限公司在广州经济技术开发区奠基。

历经三年的谈判，安利终于“试着”进来了；接下来又是三年的工厂建设，尽管这段时间只有支出，没有收入，但是安利深知，只有第一步走得扎实，才能赢得政府和消费者的信任。终于，在这一片曾经被广州市民戏称为“广州的西伯利亚”的土地上，一座现代化的工厂拔地而起。这是一个无比清晰的信号，安利愿意把根扎在这片土地，愿意长期投入，与中国社会同发展、共美好。

1995年4月10日，来自世界各地的嘉宾齐聚广州，共同见证安利（中国）开业的历史时刻。也就在这一天，广东、福建五家报纸同时刊登整版广告，背景是雄伟的长城，上面赫然五个大字：真诚传万里。诚信，这是安利对中国市场许下的第一个、也是最重要的诺言，此后30年，无论风雨，从未改变。

安利广州生产基地一期厂房。

1995年4月10日，安利（中国）开业典礼在广州天河体育中心举行。

与这片土地共同成长，是我们成功的密码

三十年过去，安利（中国）已然成长为安利全球最具战略意义的核心市场，营业额连续二十余年稳居安利全球榜首。这里不仅构筑起辐射全球的供应链枢纽体系，更持续引领着产品研发与商业模式的创新浪潮。

2024年，安利（中国）总裁余放女士在接受央视财经频道采访时说：“中国市场的长期潜力与战略优势，让我们毫不犹豫地继续加大投资。我们坚定地看好中国巨大的消费市场，以及健康中国战略带来的巨大潜力。”

三十年过去，回想那句“不到中国，就不能算是一家真正的跨国企业”，是何等的远见！而从安利迈入中国市场的坚定果敢，到今天成为共赢发展的传奇，这一路，又是何等的壮阔！

三十年步履不停，三十年不虚此行。